一、行業(yè)近年來開展情況

    電子電源行業(yè)是中國電子信息產(chǎn)業(yè)中重要組成部份，也是具有較強國際競爭力的細分行業(yè)，即便在全球金融危機沖擊下的2009年，全行業(yè)產(chǎn)值依然到達 1061億元，堅持5%以上的增長率。2012年隨著國度一系列宏觀刺激政策的落實及全球經(jīng)濟趨于穩(wěn)定之后，我國電子信息產(chǎn)業(yè)很快恢復(fù)了開展勢頭，中國電源行業(yè)更是借勢而上，產(chǎn)值范圍到達1672億元，增速超越10%。

    開關(guān)電源是電子電源的主要大類產(chǎn)品，由于其小型化、重量輕、功率密度 /轉(zhuǎn)換效率高、輸入電壓范圍廣、熱耗費較少等眾多種優(yōu)點，并得益于電子產(chǎn)品輕薄短小的需求趨向，其開展疾速，疾速取代線性電源提高于各種電子產(chǎn)品范疇，依據(jù)中國電源學(xué)會搜集整理的數(shù)據(jù)，2008年全國開關(guān)電源(主要包含消費類開關(guān)電源、工業(yè)類開關(guān)電源、通訊電源、PC電源，下同)產(chǎn)值到達855億元，2009年達931億元，增長8.8%;2012年到達1672億元，增長20.3%。

    按開關(guān)電源應(yīng)用范疇細分，占領(lǐng)全行業(yè)產(chǎn)出份額第一的是工業(yè)類開關(guān)電源，2012年到達全行業(yè)產(chǎn)值的比重為56%，居第二位的是消費類開關(guān)電源，占32%，通訊開關(guān)電源占6%，PC開關(guān)電源占3%。

某自動化系統(tǒng)有限公司，銷售工程師-劉先生，依據(jù)多年經(jīng)歷，對開關(guān)電源消費運營特性總結(jié)以下特性如下：

    二、開關(guān)電源行業(yè)消費運營特性

    1、消費特性

    同電子產(chǎn)品其構(gòu)造及電子設(shè)計均同，故對電源供給器的請求也一樣，在設(shè)計制造時，以客戶的規(guī)格請求，作為設(shè)計及消費之規(guī)范。

    開關(guān)電源產(chǎn)品分為規(guī)范化產(chǎn)品和非規(guī)范化產(chǎn)品，普通來說，規(guī)范化產(chǎn)品訂單批量較大，毛利較低，競爭劇烈，而非規(guī)范化產(chǎn)品訂單批量較小，但毛利較高，競爭較小。規(guī)范化產(chǎn)品主要應(yīng)用于消費類電子產(chǎn)品中、PC電源等范疇，而非規(guī)范的定制產(chǎn)品應(yīng)用與通訊電源、新能源和工業(yè)電源等范疇。規(guī)范化開關(guān)電源企業(yè)普通依據(jù)客戶的訂單組織消費，企業(yè)普通不備有存貨。按訂單制造是指接到客戶定單后，在已有產(chǎn)品計劃的根底上修正設(shè)計、制造和裝配，或重新研發(fā)設(shè)計，最終向客戶提供定制產(chǎn)品的消費方式。企業(yè)在接到客戶訂單后，依照訂單的詳細請求，設(shè)計可以滿足客戶特殊請求的定制化產(chǎn)品，從供給商的選擇、原資料的請求、設(shè)計過程、制造過程以及廢品托付等等都由客戶訂單決議。開關(guān)電源產(chǎn)品型號十分多，普通企業(yè)無法在每一個細分市場取得優(yōu)勢，除電源適配器和手機充電器這種規(guī)范化產(chǎn)品競爭劇烈毛利較低之外，各企業(yè)都有其主攻的細分市場，積極開辟新興范疇，可以取得較好的利潤率。

    與大范圍定制不同，定制開關(guān)電源更多的是小批量定制，為了較好的控制本錢，從而疾速向顧客提供低本錢、高質(zhì)量的定制產(chǎn)品，對企業(yè)的研發(fā)、消費管理和采購才能提出了較高的請求，因而企業(yè)必需具備矯捷的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計才能和原資料采購才能，特地為一種產(chǎn)品設(shè)計的傳統(tǒng)的剛性消費線也將被能滿足多樣化和個性化的制造請求的柔性消費線替代。

    2、盈利特性

    開關(guān)電源消費企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品的定位和層次不同，其盈利形式也不同。中低端產(chǎn)品的技術(shù)含量較低，大多以取加工費為主要利潤來源。低功率、通用規(guī)范化的消費類電子產(chǎn)品配套開關(guān)電源消費企業(yè)眾多，以低價競爭為主，以范圍化運營取勝，盈利才能較差;中高端產(chǎn)品作為高端電子產(chǎn)品、工業(yè)控制設(shè)備的配套，其對開關(guān)電源的效率、精度和牢靠性請求較高，請求制造企業(yè)具有較強的研發(fā)才能和精深的制造程度，產(chǎn)品的附加值較高，所以中高端開關(guān)電源企業(yè)的議價才能較強，盈利才能較強。

    有實力的大型電源企業(yè)根本上都開端從OEM向ODM轉(zhuǎn)型，為客戶提供研發(fā)設(shè)計到加工一站式效勞，這些企業(yè)的品牌曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)有一定的名譽，在產(chǎn)質(zhì)量量和研發(fā)才能方面均得到客戶認可，曾經(jīng)具備對產(chǎn)品停止內(nèi)部功用設(shè)計和外觀設(shè)計的才能。

    3、市場特性

    由于開關(guān)電源行業(yè)以定制為主，企業(yè)的銷售與訂單嚴(yán)密分離，銷售行為發(fā)作在產(chǎn)品制造之前。同時，企業(yè)也研發(fā)規(guī)范產(chǎn)品，向市場和客戶停止推行，積極拓展電子行業(yè)客戶，展現(xiàn)公司研發(fā)設(shè)計才能、消費范圍和質(zhì)量管理才能成為銷售的重要手腕。目前，開關(guān)電源行業(yè)拓展銷售渠道的方式主要有參與行業(yè)展會、在專業(yè)平面媒體和行業(yè)網(wǎng)站推行以及客戶互相引薦等，而具有優(yōu)質(zhì)的客戶資源是企業(yè)實力最直接的表現(xiàn)。